一個小技巧,比別人成功10倍

一個小技巧,比別人成功10倍  

 

哈佛大學在1979年,曾經對它的商學院MBA學生做了一個調查:「有多少人,對未來設定出明確的目標?」

當時的研究結果發現:

84%的人,沒有明確目標; 13%的人,有明確目標,但沒有寫下來; 3%的人,有明確目標,並且有寫下來,甚至包含詳細的執行計畫。

有趣的在後頭。

 

在美國,各學校排名是以畢業生的薪水決定的。

十年之後,哈佛大學重新對當年的這些學生做了調查,有了重大發現。

13%有設定目標,但沒有寫下來的人--他們的收入比沒寫目標的人,平均高出2倍!

3%有設定目標,且有寫下來、並訂出明確執行計畫的人--他們的收入比沒寫目標的人,平均高出10倍!

假如沒目標的人,月收入是22K,那有寫下目標的人,月收入就是220K!

成就比別人高10倍,竟然只是「把目標寫下來」!

美國的哈佛大學MBA進入門檻極高,理論上畢業後的成就應該差不多,考慮運氣成分,平均收入頂多差個2、3倍,但這統計顯示平均收入的差距竟然可以高達10倍,代表「寫下目標與計畫」的功效,也許超乎一般人的想像。

 

怎樣算是「明確目標」?

有4個原則

1. 明確具體、可量化:比方目標是「退休」並不明確,你也可以現在就跟老闆辭職,但如果說是「存下500萬退休金」那就很明確了。

2. 面對現實、有可能達成:例如:賺一億、上火星就不切實際。寫這種目標只是在做夢、浪費時間而已。

3. 有時效性:明確訂出何時完成,因為我們都十分擅長拖延。

4. 有明確的執行計畫:比方說「減肥5公斤」雖然是目標,但並無法執行,但「每天跑步 5km」就是明確可執行的事了。寫下執行計畫,你才真的會去執行它。

 

除了把目標寫下來,加上2個小技巧,成功機會更高。

技巧1:寫下會遇到的障礙:一個業務員拜訪客戶,如果沒做好心理準備,被拒絕就像個預期外的打擊,心情當然影響很大,甚至被拒絕2、3次後玻璃心,從此放棄當業務員。

但假設開口前,已經先有被拒絕的覺悟與準備,那就算真的被拒絕,也是預期中的事,很快的心情恢復,就能繼續跑下一個客戶,進而達成長期的目標。

事先理解障礙,不代表障礙能被解決,但你至少不會因為一次失敗就卡關。

技巧2:寫下願意付出的代價:以下哪一種方案比較容易成功?

方案A. 我今年要看100本書

方案B. 我今年要看100本書,靠每天通勤,及中午休息的時間進行,可能會很累但值得。

 

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